Descrição da Vaga

Gerenciamento dos supervisores e equipes de vendas nos canais atacado. Distribuidor, televendas e balcão, tanto para produtos nacionais quanto importados. Definição junto a diretoria e direcionamento de objetivos estratégicos, metas e indicadores de vendas. Gestão e direcionamento dos processos de vendas e definição das etapas e indicadores de cada processo. Gestão das táticas adotadas para alcance das metas e resultados. Atendimento e visita aos principais clientes por região, canal e tipologia. Realizar verificação diária, semanal, mensal e anual das metas de volume, faturamento, mix, rentabilidade e produtividade, avaliando junto com a diretoria e pares o alcance dos objetivos e as contramedidas a serem adotadas. Verificar efetividade de ações estratégicas e táticas de vendas. Checar objetivos de lucratividade e rentabilidade por região, por supervisor, canal, tipologia e mix de produtos nacionais e importados. Definir indicadores da gerência e buscar rentabilidade e geração de valor para a empresa. Na gestão das pessoas, definir competências da equipe e número de vagas para cada supervisão de vendas. Contratar e avaliar desempenho da equipe de vendas. Desenvolver projetos de melhoria para ampliar os ganhos da gerência e da empresa. Definir política de pricing do setor e participar de negociações com principais fornecedores. Atuar junto ao comercial para obtenção de condições de preços para o atacado ser competitivo e ações de sellout com os principais fornecedores. Prospectar fornecedores e produtos para atuar como distribuidor e atacadista. Avaliar o mercado e concorrentes, buscando bench mark e melhores práticas de mercado. Definir ações promocionais para o setor, atuando em conjunto com o comercial e mkt. Definir estratégias de prospecção de clientes e parceiros para vendas e distribuição de produtos nacionais e importados. Atuar diretamente na definição de ferramentas e funcionalidades para o desenvolvimento de soluções de TI de gestão de vendas, redução de despesas (matricial) e geração de valor. Negociar contratos informais e formais diretamente com os principais clientes. Definir estratégias e gerenciar a execução de ações para o desenvolvimento, retenção e motivação da equipe.